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 森肽基XH-A8

 森肽基XH-A8A

 

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山东新活医疗科技有限公司招商书

 

 

 录:

一.          项目概况

二.          项目优势

三.          项目营销策略

四.          投资森肽基的利益

五.          产品优势

六.          项目合作的原则

七.          项目合作政策

八.          项目合作的要求

 

  企业愿景

  我们不是科学家,也不是程序员,我们是建筑师。

  作为建筑师,我们的任务就是构建未来。

  随着科技的腾飞,我们没有看见人不得病,而是看见医院人满为患,药店连锁品牌众多,究其原因是人的生存环境受到严重污染,根据中国卫生部公布的数据,目前因病而亡的人群、癌症患者超过了一半,剩下的一半基本上都是三高等慢性疾病。现代城市污染以空气污染最为严重,与人健康有最直接关系,城市工业发展,以及大量的汽车尾气,是城市空气含量的PM2.5、重金属等超强致癌物质,2012 年冬天出现了中国大部分领土处在雾霾中的超恶劣天气。随着环境污染,目前城市中的中老年人基本都是几种慢性疾病于一身,常年大量服药,长期服用药物进行治疗,对病人的肾脏、肝脏危害极大,病还没有好,肾脏、肝脏又遭到过度损伤,使病人长期处在病痛之中。

  不管是中医疗法还是西医疗法,都摆脱不了其药物对于人体的二次危害,那么有没有一种方法在没有任何副作用的前提下有效的进行治疗呢?答案是肯定的,那就是自然疗法。

  空气负离子是一种自然因子,气象部门通过监测空气负离子的数量来判断空气质量,对慢性病有极佳的治疗效果,没有任何副作用。

  大的环境改变不了,我们就改变小的环境,我们希望把负离子推广到千家万户,让慢性疾病患者不再承受长久的病痛,让人们不再担心癌症的突如其来,让人们摆脱空气污染。

  森肽基成就我的未来,也成就你的未来。

  一.项目概况

  敢为先锋,森肽基领航健康电器蓝海市场

  当今社会,知识经济和全球化席卷一切力量,金融资本和商业资本点石成金的魔力,使中国经济进入了一个更加激动人心也更富挑战性的时代。在机遇与竞争并存的今天,寻找拥有发展潜力的市场仍然是投资者的关注点。问题是,在市场疑似饱和的今天,哪些市场是有发展潜力的市场?

  经济学专家指出,若要在竞争中脱颖而出,必须寻找合适的机会,选择合适的地点进入一个蓝海市场,如果深陷红海,就会不可避免地陷入激烈的竞争,有可能会颗粒无收。如此看来,投资者们最重要的任务即是:寻找蓝海市场。

  传统电器:曾经的蓝海

  众所周知,电器行业曾经一度在世界产业链的转移中捕捉到重大机会,迅速壮大,成为当时巨大的蓝海市场。不少投资者在传统电器领域获利不菲。然而,时至今日,随着人们生活水平的日益提高,一般家庭都拥有了彩电、冰箱、洗衣机等家用电器,他们最期望的不再是居家享受最尖端的电器科技,而是回归自然,追寻健康!因此,曾经叱咤风云的传统电器行业已经陷入红海。就目前来看,传统电器行业已经迷失在快速获利和成本取胜的竞争力迷思中,只能依靠“价格战”去和人竞争,结果陷入到世界产业价值链的低端中挣扎。

  健康电器:天时地利铸就蓝海市场

  中新社北京3 月5 日电 (记者 周锐)中国日前发布新修订的 《环境空气质量标准》,增加了“PM2.5①”监测指标。在从民间热词变为官方标准后,“PM2.5”此次也首度出现在政府工作报告中。

  国家总理温家宝:

  今年在京津冀、长三角、珠三角等重点区域以及直辖市和省会城市开展细颗粒物 (PM2.5)等项目监测,2015年覆盖所有地级以上城市。

  一个原本陌生的词走进了人们的视野:“PM2.5”。 PM2.5 对人体健康危害较大,且难以净化,更是大大触动了大众原本就十分紧绷的神经,通过这次PM2.5 事件,城市居民开始意识到空气污染会直接增加呼吸道感染概率、心脏病发病概率和患肺癌的概率,随着人们健康意识的觉醒,如何治理PM2.5 成为人们关注的话题。

  PM2.5 事件后,北京、上海等地一度出现了空气净化器脱销的震撼场面。人们对健康空气的渴望和由此爆发出来的近乎狂热的消费需求,无疑是健康电器早已占据天时的极佳例证。

  皮尔兹在他的《财富第五波》中指出, “未来的一个最大的产业就是健康产业!你抓住了这个趋势你就抓住了财富的走向。 ”当代人回归自然、崇尚健康的生活理念证实了皮尔兹的理念。如今,畅享清新的空气,浴温暖的阳光,吃天然绿色食品不断成为众生向往和孜孜追求的一种生活方式。现代人越来越关注健康,关注生态。但是,在科技高速发展的二十一世纪,人类所生存的环境却遭到严重的破坏,环境污染正在无情地吞噬着人们的健康。在现代化都市中,空气污染、噪声和电磁辐射等严重影响了人们的健康,“现代文明病”日益加。都市人越来越深刻地认识到人与自然、生命和生态的密切关系。在许多国家城市里,人们掀起了利用假日“到野外去”、“到森林去”、“到海滨去”、“到山区去”的潮流,出现了人类向大自然回归的趋势。但是,囿于都市人繁忙的工作和琐事,经常性地到森林、海滨、山区去只能成为一个梦想。如此,能够在室内营造健康宜居环境的健康电器成为人们改善生活质量的首选,也成为新时代人们最大的需求。有需求就有市场,现代都市人对健康电器的需求使得健康电器成为一个新的蓝海市场。

  负离子电器:健康电器中的蓝海气息

  健康电器中最具潜力的当属负离子电器。负离子电器是能够生成空气负离子的装置,空气负离子对人的健康、长寿及生态环境有重大的影响,世界长寿地区的百岁老人比比皆是,重要原因之一就是当地空气因充满空气负离子而格外清新,滋润着心肺、血液、细胞,使人们可以极大的提高对付疾病的自愈力,从而延缓衰老。因为空气负离子对人体作用极大,能够生成空气负离子的负离子电器成为人们养生保健的首选,市场环境与消费者的现实需求决定了负离子电器必将成为健康电器的领航者。同时,负离子发生器所营造的负离子疗养环境具有整体性(产生全身性作用,全面调理,防治疾病)、自然性(避免药物治疗的毒副作用,顺应自然治疗的先进理念)、便捷性(安全性高,操作简便,易于掌握)、前瞻性(顺应有效,安全、经济为诉求的现代医疗势)、普及性(调节亚健康、理疗多种疾病,顺应综合治疗趋势)等特点,可以营造出健康宜居的家庭森林浴环境,这是其它健康电器所难以企及的,可以说,在健康电器领域,没有任何一种产品可以和负离子发生器相比,负离子发生器已经成为健康电器领域的领头羊。

  森肽基:蓝海之中的航母

  森肽基注重研发与速度,目前拥有国际标杆性质的专利技术---负离子转换器技术和纳子富勒烯负离子释放器技术,在无需风机外吹的情况下即可生成小粒径、高活性,易于透过人体血脑屏障,发挥医疗保健作用的生态级负离子,在室内形成负离子森林浴的环境,从而提高人体自愈力,为人们的健康保驾护航,同时可有效抗击 PM2.5②。森肽基生成的空气负离子浓度高、无臭氧、正离子等衍生物,且使用时无任何噪音,成为负离子电器中当之无愧的领航者。此外,森肽基还具备独立的臭氧生成系统,可以用于日常果蔬解毒、果蔬保鲜、餐具消毒等领域,为人们的身体健康又加了一层保险。

  家里放置一台森肽基,相当于搬进了建造在大森林、瀑布、风景区的高级疗养院,足不出户,就可以享受到大自然深处那种神清气爽、精神焕发的美妙感觉。而这种感觉正是当代人所追求的气息---健康。由此可见,森肽基必将成为人们健康生活新需求。需求决定市场的今天,森肽基必将成为蓝海中的航母,引领新一轮的健康电器投资高潮。

  注释①: PM2.5 是指大气中直径小于或等于 2.5 微米的颗粒物,也称为可入肺颗粒物。它的直径还不到人的头发丝粗细的1/20。它对空气质量和能见度等有重要的影响。与较粗的大气颗粒物相比,PM2.5 粒径小,富含大量的重金属等有毒、有害物质且在大气中的停留时间长、几乎是永久性悬浮于大气中,输送距离远,这些粒子不受呼吸器官的纤毛阻挡,穿过肺泡可直接进入肺部和血液至全身而带来危害,因而对人体健康和大气环境质量的影响更大。

  注释②:PM2.5治理办法

  越小的粉尘越难被过滤,美国环保署EPA实验室研究发现对于空气净化(除尘)而言主要有三种清除粉尘的方法:

  1) 布朗运动(Brownian Diffusion) --对越小的粒子,效应越强。

  2) 滤网拦截(Interception) --对越大的粒子,效果越好。

  3)负氧离子中和沉降(ion Neutralization)--对越小的粒子,效果越好。

  二、项目优势

  一、用途广、人群广、显效快、可体验、可实验、认知度高

  1、一个效果敢通过医院临床化验的产品

  (心脑血管、糖尿病等使用20 多天可临床化验效果)

  2、一个效果立竿见影且可现场实验的产品

  (失眠、神经衰弱、哮喘、脚气等应用不同系统 3-5 天见效)

  3、一个让营销推广理念回归到满足消费者购买健康产品原始的本质需求的产品:即解决和改善自身症状的需求上。 (功效确切具体,可临床检测)

  4、一个市场知晓度认知度高的家用健康环保电器:特别是 PM2.5事件爆发以来,公众对洁净、健康空气的需求更是被充分激发出来。

  基于:气象、环保部门的公益宣传,负离子电器(空调、空气净化机)的普及推广、生态旅游业的发展等老百姓对负离子的功效有较高的认知度。

  二、森肽基 7 大卖点

  1、中科院等 4家顶级科研机构检测验证超权威:

  中科院、医科院、国家疾病预防控制中心、清华大学等权威机构效果验证。

  2、两大生态负离子生成技术专利谁与争锋:

  应用独创负离子转换器技术和纳子富勒烯负离子释放器技术,生成等同于大自然的负离子,有效屏蔽竞品。同时成为清除 PM2.5的利器。

  3、荣誉认证,增强购买信心:

  全国打假网 315保护品牌 、中国空气负离子学会理事、中国空气负离子学会首推品牌,美国产科医师协会连续 3年推荐、ISO 国际质量体系认证、CE欧盟强制标准认证、ROSH 欧盟环保标准认证。

  4、森肽基的 8大功效:

  ①负离子基于还原性特点,有效抗氧化防衰老、清除自由基 (实验:给予负离子的铁棒不氧化生锈,而同样条件的没给负离子的铁棒氧化生锈)。

  ②消除红细胞聚集、降低血粘度、扩张血管、有效降血压、全面改善心脑血管病。(现场实验:30 分钟前后比较显微镜下观察到红细胞散开,使用 20多天可临床化验效果)。

  ③糖尿病 20天后可减少服用量、长期可以替代药物控糖。

  ④失眠可以 3-5 天明显改善,神经性头痛、神经衰弱一周明显见效,老年斑1 月可以明显变淡。

  ⑤哮喘等呼吸道疾病5-7 天明显见效、儿童百日咳效果立竿见影。

  ⑥空气净化效果立竿见影(现场除烟实验,烟雾中的大部分颗粒都是 PM2.5),装修污染利用两大系统集中治理效果显著。

  ⑦果蔬解毒、餐具消毒、自制消毒水、冰箱卫生间除味,(现场:演示果蔬解毒实验、分解实验)。

  ⑧臭氧系统制作灭菌消毒水治疗脚气 1-3 次见效。其中⑥⑦⑧项基础功能、目前已广泛应用、普通人群认知度高,知识层次高的人更加认可。

  5、神奇功效 现场实验+试用疗养 亲眼见证:森肽基可现场通过实验展现效果加试用论证,效果立现。

  6、自然因子-负离子、自然疗法、认知度高:无任何毒副作用,基于气象部门和环保科研机构的广泛宣传,认知度极高。

  7、临床效果验证临床实验文献清华知网检索:森肽基对失眠效果临床验证、森肽基对心脑血管病效果临床验证 森肽基对学生儿童智力提升、考前综合症等效果临床验证、森肽基对癌症效果临床验证。

  三、 项目营销策略

  一、招募二级代理商及经销商:

  森肽基独家代理商也叫核心代理商,也即当地的宣传、招商、零售、营销等一切活动都是以独家代理商为核心的。公司会帮助、配合独家代理商招募二级代理商和经销商。目前,森肽基营销策略首要做的就是在最短的时间内招到二级代理商及经销商,首批货全部以招商的形式卖掉,第二批货才轮到自己卖。

  这样做有两个好处:第一,运作一个市场单靠自己一个人的力量很有限,风险也高,如果一个市场靠自己开一个店面,起到的影响很小,但是一个城市,每个区都开 3 至5 个店,那影响就大不一样了,不是品牌,给人的感觉也是品牌了,增加了跟顾客的见面机会,销售机会也就增加,靠自己的力量开这么多的店面显示,所以要招二级代理商及经销商,大家一起做市场成功率才高。根据以往的经验,其风险可以被分摊为零。在下面介绍的各种营销方式里面,有的方式、方法、渠道等,可能独家代理商不精通的,二级代理商就精通,就有渠道。第二,首批货先挣到钱,为后期的营销,销售做好了基础。所以首先要做的就是招二级代理商,而且二级代理商各有各的渠道,各有各的关系,生意自然就好做。

  二级代理商投资少,所以非常容易招,现在手头有资金找好项目的人非常多,一个二级代理商三至五万,很快就能招奇。

  招募二级代理商和经销商的方法多种多样,一是通过早期的关系、渠道。二是当地特色的媒体(当地的报纸、电台、电视、站牌广告等)。三是参加当地的各种展会。四是公司总部直接帮助谈判二级代理商及加盟商。

  二、医生推荐:

  可以让心脑血管科室的大夫,化疗、放疗科室的大夫,神经科室的大夫,呼吸道科室的大夫给病人推荐,然后给这些医生一部分提成。因为负离子对人体没有任何的副作用,而且对三高(高血压、高血糖、高血脂)癌症、失眠、神经衰弱、呼吸系统的疾病都通过了大量的医疗机构和科研机构的临床验证,央视、省级媒体大量的对负离子疗养保健作用的介绍被主流人群所认可,医生只需要推荐这个产品就可以,不用细讲,所以非常容易,一句话的事。

  自己有医生这个渠道的,首先要开展这个渠道的销售,自己没有这个渠道的,找有这个渠道的二级代理商。

  三、 诊所合作:

  由于森肽基对多种疾病均有明显效果,并且其核心是没有副作用,可以放货到诊所,根据实际情况与诊所合作,让诊所的医生推荐给病人,根据我们的实践证明,进入诊所比进入药店效果好 10倍以上,进入药店买药一般排斥推荐,而诊所不一样,病人往往是听从医生的推荐,另外社区诊所还有一个特点是接地气,老客户、熟客户多,优质诊所对这些老客户的身体情况非常清楚,可以直接推荐,所有选择一些优质的诊所其效果非常的好。

  四、专卖店,提供试用服务:

  森肽基负离子生态机可实验、可检测、可体验。对于失眠、呼吸系统疾病,使用森肽基 3-5 天即可收到明显效果,睡眠情况好转,咳嗽等症状减轻;对于高血压、糖尿病、高血脂等疾病,使用森肽基 15-20 天可以收到好转效果,患者可到医院医院检查化验,验证森肽基是否对此类疾病有效。因为森肽基效果确切可见,森肽基敢于采用先试用再购买的体验式营销策略。为了让消费者在试用过程中进一步提高对森肽基的认识,提升他们对森肽基的认可度,我们具体采取下列几种方式提高消费者认知度:

  (一) 提供一系列的影像资料对试用者进行系统的讲解。影像资料权威可信,可打消试用者对产品的疑虑。

  (二) 销售人员按照我们的销售步骤进行讲解。经过我们系统培训的销售人员跟进影像资料详细讲解,可拉近森肽基与试用者的距离。

  (三) 现场试验,用立竿见影的效果吸引试用者。森肽基可以做出很多让试用者震惊的实验,用确切的效果提高试用者的认购度。

  森肽基采用的这种先试用再购买的销售策略即是目前营销领域最为行之有效的说服式体验营销。 一般而言, 电视广告通过 15 秒的时间对产品或服务进行推广;柜台销售人员通过 3-5 分钟的时间对消费者讲解其产品;而森肽基这种说服式体验营销则是通过 15-20 天的时间对消费者进行“洗脑” ,同时,消费者可通过对森肽基的试用,亲身体验到良好的效果。这种营销的核心就是:体验到真实的效果+15-20天系统的洗脑。

  五、活动营销

  营销一:针对呼吸系统疾病患者:

  随着空气污染的不断加重,呼吸系统疾病患者越来越多,并且目前除了药物治疗以外,没有比较好的治疗方法,这一市场巨大。森肽基生态级负离子机对哮喘等呼吸系统疾病效果显著,对儿童百日咳及不明原因的咳嗽都很有效。具有无药物的毒副作用,无痛苦,无需佩戴,因此无需改变其生活习惯等诸多优势,根据多年的市场效果跟踪,对其效果非常有把握。

  鉴于森肽基生态级负离子对哮喘等疾病的有效作用,可以通过电视广告、报纸广告、广播广告等征集哮喘病人把产品带回家试用 7 到 10 天,没有效果退回来,有效果还不想花钱买的,可以交3000 元的押金,以口碑传播为由头要求推荐病友购买森肽基,每推荐一个人退 1000 元押金,推荐三个人即可免费得到一台有效的产品。即使没有推荐也非常值得,3000 元即可得到价值 5980 元的森肽基一台。本方案非常有效,是代理商采用最多的方法。

  营销二:针对神经系统疾病患者:

  森肽基负离子生态机对失眠及顽固性失眠有特效。森肽基生成的生态级负离子可以有效调节大脑高级神经中枢及人体植物神经系统,有效改善睡眠。中国空气负离子暨臭氧研究学会协同香港玛丽医院采用森肽基负离子生态机所作的临床研究证明,森肽基对失眠患者的有效率达 90%。

  鉴于森肽基对失眠的有效作用,森肽基可以通过媒体宣传 (电视广告、报纸广告、广播广告等)征集失眠患者进行试用。一般的治疗失眠的产品很多保证效果100%,15分钟见效,无效退款。这些广告具有明显的欺骗性,利用了消费者急于求成的心理,是一种诚信缺失的体现。森肽基尊重科学规律,讲求诚信,不宣传100%有效,森肽基的有效率只有 90%,宣传也是 90%;另外,森肽基释放的生态级负离子,可以从根本上治疗失眠,不能保证 15分钟见效,一般体质 3-5 天可以收到良好效果,森肽基在宣传时也突出这一点,宣传“3-5 天才可以收到良好效果” ;最后,森肽基具有零噪音、零接触人体等优势,是其它助眠产品难以企及的;通过这样的诚信宣传,可以提高消费者对于森肽基的信任度,使森肽基容易被广大失眠患者所认可。当然,最重要的一点是,我们的宣传要体现“先试用再购买,试用无效可退机,试用有效可购机也可以退机。 ”通过这种人性化的试用方式,相信不少失眠患者会选择试用森肽基,森肽基也因此拥有了大展身手的机会,其对失眠独特的理疗效果定会让不少失眠患者“为之心动” ,从而达成购买。

  六、婴儿专卖渠道

  随着经济的发展,城市空气污染日益严重,空气中的各种有害物质已经严重影响到人们的身体健康。婴幼儿人群免疫力相对较低,更容易受到空气污染的影响。尤其是对于都市家庭而言,家中开着空调、暖气,门窗紧闭,空气流通较差,很多婴幼儿出现了感冒、肺炎、百日咳、体质差等情况。为了让宝宝拥有一个健康的身体,不少家长都在寻求能够改善家居环境的产品,但是市场上一直没有一款能够有效改善室内环境的健康电器。森肽基可以在室内营造富含负离子的绿色家居环境,增强婴幼儿的免疫力,填补了这个市场空白。针对婴幼儿这个市场,我们可以瞄准大型的婴幼儿用品专卖店。很多年轻妈妈都会选择到婴幼儿用品专卖店购买日用品,我们只需要入驻这些专卖店,安排一名导购即可直接销售。目前,在全国的婴幼儿用品专卖店里面都没有负离子产品,这么大一个用户群体,这么大一个蓝海市场,对于森肽基而言可以说是一个即将“井喷”的销售市场。负离子对于婴幼儿的卖点有:1、提高儿童抵抗力及自愈力。 2、对小儿百日咳特效。 3、提高儿童智力。

  七、幼儿园使用

  近期众多媒体爆料多地幼儿园给孩子定时吃病毒灵之类的药物来预防感冒来保证出勤率,全国的幼儿园都非常谨慎,不敢顶风乱来,但又没有好的解决方法,此时你只需告诉他们空气维生素负氧离子不仅有效预防、治疗感冒,还可提高儿童智力 (有医学临床为证),全面实现多赢的局面。当幼儿园用上森肽基负离子以后就会引起儿童家长的注意,儿童家长了解之后,就会在家里也使用一台就变成顺水推舟的事情了。

  八、家装渠道销售

  日常生活中,人们对于室内污染治理很少有需求,但是在家庭装修、购置家具时期,对于室内空气污染特别在意,会随着装修一起购置治理装修污染的产品。目前装修污染治理的产品只有空气净化机。森泰机跟空气净化机相比有太多的优点,总结如下:

  1、传统空气净化机是靠风机抽风,通过过滤网进行过滤的方式进行空气治理,治理范围很有限,只是空气净化机周围,不能全面清除室内污染。 而森肽基则不同,森肽基通过释放负离子来净化空气,森肽基采用了国际领先的负离子转换器专利技术和纳子富勒烯负离子释放器专利技术,负离子主动出击,能释放到 4-5米的距离,使整个室内形成负离子浴的环境,空气净化更彻底。

  2、传统空气净化机使用风机有噪音。而森肽基是零噪音。

  3、传机空气净化器没有办法过滤掉我们肉眼看不到的 1-2.5纳米的浮沉,这种浮沉可以直接到达肺部深处,当肺泡和血液进行物质交换时,进入血液,对人体健康危害最大。森肽基则不同,负离子净化空气的原理是:浮沉和细菌都是带正电的,负离子与之相结合下沉到地面,达到净化的目的,所以说负离子对于越小的浮沉效果越好。

  4、传统空气净化机有耗材,需要定期更换过滤网,不然会形成二次污染。森肽基则不同,森肽基没有任何耗材,非常节能,只打开负离子功能耗电 3-5 瓦,负离子功能和活氧功能同时打开的话耗电也只有13-15瓦。

  5、森肽基两种方式净化空气:①负离子经常性动态治理:(人在时)长效持久空气净化,负离子能有效净化空气,降解各类污染,并在室内营造空气负离子疗养空间。②臭氧专门性静态治理:(人回避)快速彻底杀菌消毒,清除甲醛。活氧(臭氧)是一种高效的灭菌解毒氧化剂,快速高效分解各类装修污染,且 30分钟后自动还原成氧气,不留死角空气消毒,清除甲醛等装修污染,是一种没有任何化学残留的绿色氧化分解剂。

  九、 社区营销

  非常简单,针对刚刚交房的新小区,人们开始忙着装修或者计划装修,这个时候对于室内空气污染特别在意,会随着装修一起购置治理装修污染的产品,我们在小区的必经之路或者社区商圈摆张桌子,放上展架,播放实验视频及现场做部分实验,即可达成直接销售。客户了解完了我们整理的资料及检测报告及实验之后,买空气治理类的产品只会选择我们,要么不买,买就只买我们的产品。(其区别详见第六条)

  十、 口碑营销

  建立客户档案,对已购买产品的客户进行跟踪使用效果,回访指导使用,从中选出优质的口碑客户,发展成为推广员, 以口碑广告为由头,每推荐销售成功一台机器,就以广告费的名义返给他 xxxx元。有十个推广员,一个月的销量就不会低于 300台。

  以上十种销售策略的后八种的共同点是所面对的目标客户都是盲目消费的群体,或者说是不理性消费的群体。第一个是医生推荐给病人,一般医生说让用的东西,病人是不问价的。第二个和第三个群体是面对有身体疾病的人进行系统的营销; 第四个群体是面对失眠的人群进行营销。 这个群体的共同点是森肽基能够治好他们的病,这个产品是恢复健康的好产品,就是解决用户问题的好产品。第五个和第六个群体是婴幼儿群体。现在的婴幼儿都是家里的宝贝,为了孩子的健康,家长花再多的钱都不会心疼,什么产品能给孩子带来健康,能提高孩子抵抗力、提高儿童智力,让孩子赢在起跑线上,比什么都能刺激家长的神经。第七个和第八个群体是新房装修人群,随着人们对装修认识的深入,人们对装修污染特别关注,并且此段时期是采购的时期,往往捎带着把空气净化产品列入计划,采购的时候一块购买。第七个群体还适应了从众心理,营销心理学研究显示,消费者往往对“家门口”的营销产生极大的信任度。第九种群体是我们的忠实客户,把忠实客户的口碑利用好,并且回馈给忠实客户的方法其爆发力是难以想象的。因此,森肽基对于目标群体的定位十分明确,我们只需瞄准这些目标群体,逐个击破,定会掀起一股森肽基购买狂潮,森肽基也将迎来大秤分金的火热局面。

  四、投资森肽基的利益

  A8A型:负离子浓度6000 万/cm3 价格:5980 元

  A8型:负离子浓度 4000万/cm3 价格:3680 元

  商务白领型:负离子浓度 1200万/cm3 价格:2980 元

  负离子工程:负离子浓度 2000万/cm3 价格:1980 元

  森肽基标准代理商的价格非常低,利润空间可以保证,那利润到底有多大呢,请看下面的例子:

  以首批进 10 万元的货为例:A8A 型:5980 元一台,100000 元÷5980 元=16.72 台,便可收回成本,但是10 万块钱能拿比 16台多好几倍的货,也就是说利润是10 万的好几倍。每个月你只需要卖两台,就有11960元的销售额,所有的员工工资和房租等费用都出来了,还有的剩。卖三台就能挣 6000元以上,我们现在的代理商多的一个月卖 200 多台,最少的也能卖个10 多台。我们很多个人购买的客户有时候一个月都能推荐5 台以上,因为作为品类老大,产品确实有效。

  另外目前的招商工作以独家代理为主,也叫核心代理商,就是整个地区的营销、宣传、推广、招商都围绕核心代理商进行,一个地区独家代理确立以后,总公司会协助招二级代理商,并且要求发展二级代理商,二级代理商全部在独家代理商手中进货,每台都有一定的利润,二级代理商多了以后,会在态势上形成发展红火的局面,使得销货更快,销量更大,二级代理更多,利润也就更高。所以现在能够成为独家代理,利益最可观。

  产品具体的拿货价格,考虑到广大代理商的利益,我们不便公开传播,希望您能理解,欢迎来我公司做客,详细了解产品,产品可实验、检验、检测,了解市场,了解利润空间。

  营销渠道利润分析:

  三年经营规划盘点

  第一年目标:100 万营收

  1、 店面接单达成20%的销售目标,实现20 万营收。

  2、和建材市场的非同行共享客户,达成 10%的销售目标,实现 10 万营收。

  3、活动营销征集失眠患者,达成20%的销售目标,实现20 万营收。

  4、在当地中高端小区做社区推广,开拓业务,达成 10%的销售目标,实现 10 万营收。

  5、开发当地的医生、诊所、生物公司等注重消毒卫生的企业单位,实现20%的销售目标,实现20 万营收。

  6、和当地的中央空调经销商、新风系统经销商及当地空调企业合作,形成工程单合作销售,达成 10%的销售目标,实现 10 万营收。

  7、进驻当地卖场进行销售,达成 10%的销售目标,实现 10 万营收。

  首年代理商仅需开拓7 条主渠道即可实现 100 万营收,60 万以上纯利的收入。

  第二年目标:150 万营收

  次年,代理商商以 7 大主渠道运作,在维护好老渠道的情况下开发新渠道(建材渠道维系不稳定,能够做到老渠道 60%的保有量就较为不错),以与首年同等的进度开发新渠道,次年可实现(100*0.6+100=160 万)营收收入。

  第三年目标:500 万以上

  到了第三年,品牌在当地的知名度也渐渐起来了,代理商也可以投入大量资金进入红星美凯龙等大型建材商城,从而获得高投资高回报。在第二年的基础上实现两倍数增长困难不大,300 万营收,200 万左右纯利是比较保守的估计。”

  五、产品优势

  森肽基生态级负离子生成机,可以把室内营造成负氧离子疗养环境,在这种环境下,可以提高人体的免疫力以及自愈力,提高儿童智力,对于失眠、神经衰弱、哮喘等呼吸道疾病有特效,对于高血压、高血脂、糖尿病有很好的治疗效果,可以抑制癌细胞扩散,有很好的预防癌症的效果。所以森肽基就是生态机。森肽基具有以下优点:

  1.森肽基采用负离子转换器和纳子富勒烯负离子释放器两项全球领先的专利技术,可以生成小粒径、高活性、迁移距离远的生态级负离子。

  联合国空气环保领域的众多专家研究证实,生态级负离子(小粒径负离子)可以主动出击捕捉小粒微尘,使其凝聚而沉淀,有效除去空气 2.5微米(PM2.5)及以下的微尘,甚至 1微米的微粒,从而减少 PM2.5对人体健康的危害,生态级负离子对空气的净化作用是源于负离子与空气中的细菌、灰尘、烟雾等带正电的微粒相结合,并聚成球降落而消除 PM2.5 危害,巧合的是负离子在空气中做布朗运动(“之”字型运动),而布朗运动本身就是消除微小粉尘物的有效方法,负离子结合飘尘后促进飘尘布朗运动而消除飘尘,实验证明,飘尘直径越小,越易被负离子沉淀。

  中科院专家、清华大学博导、教授林金明先生编著的《环境、健康与负氧离子》一书多次讲到:当室内空气中负离子的浓度达到每立方厘米 2 万个时,空气中的飘尘量会减少98%以上。对可入肺颗粒物 PM2.5效果极佳。所以在含有高浓度小粒径负离子的空气中,PM2.5中危害最大的直径 1um以下的微尘、细菌、病毒等几乎为零。中国空气负离子暨臭氧研究学会专家组编写的《空气负离子在医疗保健及环保中的应用》一书中也多次讲到:空气中的轻离子(小粒径负离子)对小至 0.O1µm、在工业上难以除去的的微粒飘尘,有百分之百的沉降去除效果。

  2.森肽基产生的生态负离子具有小粒径、高活性、迁移距离远的特点,森肽基产生的生态负离子在没有风机外吹的情况下可以覆盖到4-5米远的距离,形成负离子浴环境。

  3 .森肽基产生的生态负离子纯度高,不含臭氧,发射剂量可达 6千万个的医疗级剂量,实现负离子医疗家庭化。

  4.森肽基有两个独立系统,负离子系统,臭氧系统,是名副其实的全能家庭环境健康卫士。两大系统均为独立系统,独立使用,开启负离子没有臭氧,开启臭氧没有负离子。

  5.森肽基不使用风机,实现工作零噪音。

  和目前市面上的其他负离子产品相比,克服了概念型负离子产品的以下弊病:

  四、 离子粒径大,活性低,迁移距离近,难以在空间内形成负离子浴环境,只有除尘效果。

  五、概念型负离子产品使用风机外吹才能完成负离子的输出,产生噪音和电磁辐射。

  六、离子纯度低,有臭氧产生。

  七、大粒径的负离子,不易透过人体血脑屏障,不易发挥医疗保健作用。

  所以说,森肽基负离子生成机是负离子产品中的顶级产品。

  本产品通过以下机构认证备案:

  ISO9001质量体系认证 (证书编号:04610Q11248ROS)

  欧盟ROHS环保认证 (证书编号:UST-CN-10020)

  欧盟CE强制认证 (证书编号:UST-CN-2306)

  济南质量技术监督局标准备案(证书编号:370100-151301)

  

 

  企业荣誉:

  美国产科医师协会推荐产品(证书编号:AOA 201006)

  中国空气负离子暨臭氧研究学会首推品牌(证书编号:DL-10071301)

  全国打假网315防伪查询系统重点保护品牌(证书编号:2010-02820)

  山东省贺年酒会专攻奖品

 

  本产品通过以下机构效果验证及检验:

  清华大学(报告编号:I10-08-12J)

  中国疾病预防控制中心(证书编号:2010KF0568)

  济南产品质量监督检验所(报告编号:2010T字第009N)

  中国空气负离子暨臭氧研究学会(报告编号:DL-10062101)

  中国科学院(报告编号:中科生测字2010-14-138、中科生测字2010-14-139)

  中国(山东)医学科学院(报告编号:0402YJ20100905、0402YJ20100906)

 

  本产品共荣获中华人民共和国知识产权局 8项专利,专利号:

  ZL201220433901.6 ZL201010167796.1 ZL201110146958.8 ZL201020263299.7

  ZL201120183809.4 ZL201020184717.3 ZL201120329747.3 ZL201020184704.6

  无与伦比的产品价值

  我们认可再好的产品都需要营销,都需要目标定位,只关注产品会得“营销的近视”,但不能否认,产品是所有营销和定位的的基础,好产品,决定未来的营销和定位。

  无与伦比的产品价值

  第一,任何创意或者对顾客需求的理解,最终都必须物化在产品上。可以说,无论是企业的能力,还是企业的智慧,最终都必须落实在产品上,才具有真正的营销意义。

  简而言之,营销就是创造和实现价值。企业通过研究顾客价值,发现顾客价值,最终通过产品为顾客创造价值,产品/服务其实就是企业为满足顾客需要所提供的解决方案。产品出来后,余下的就是推广和销售。

  第二,企业的竞争力,首先是产品力。一个企业的发展历史,从一方面看,是研究需求、满足需求、应对竞争的历史;从另一方面看,是产品不断更新换代、打造产品力的历史。

  支撑强大品牌的是无与伦比的产品。中国企业干不过跨国公司,根本原因就在于产品不争气。受技术、创意和资本实力的限制,我们整体上还只能模仿。即使是建设性、创造性模仿,本质上仍然是模仿,比起原创来,依然是不可同日而语的。

  市场是由需求构成的。顾客最终关注的是产品,而非企业形象、品牌。技术是决定产品的因素,相反,企业形象、品牌反倒是顾客对企业产品长期评价的结果。

  产品打天下的含义

  打造出让竞争对手望而生畏、只能模仿无法超越的产品。

  美国汽车曾经称霸世界,随后,德国制造与日本制造让美国产品相形见绌。于是,曾经让美国人引以为傲的汽车工业,已经成为鸡肋。虽然产业链上拥有 700多万个就业岗位,美国国会还是拿不定主意:到底是救还是不救?

  韩国汽车近年异军突起。由于基本上是模仿日本汽车,虽然畅销,但仍然无法进入汽车强国之列

  德国注定要称霸世界。这有什么办法?德国的产品,谁用谁知道。

  猫人提出时尚、性感内衣的产品概念,毫无疑问,这是它走向成功的关键。但它能够获得成功,则在于它最终研发出了让消费者认同的时尚、性感内衣。

  我们认可再好的产品都需要营销,都需要目标定位,只关注产品会得“营销的近视”,但不能否认,产品是所有营销和定位的的基础,好产品决定未来的一切。

  六、森肽基项目合作的原则

  1、不破坏投资规律

  很多招商企业不了解投资者的心态,认为只要做出免保证金,前期赊销铺货,巨额广告支持,营销专家督导等承诺就能吸引投资者,实际上这种承诺在很大程度上已违背了投资规律。天下没有免费的午餐,招商企业的任何承诺都要付出成本,当承诺的成本已经让招商企业没有一点利润了,甚至是赔钱了,那么这个项目的运作是存在极大的风险的。另外这些承诺的成本实际上都来自于代理商,承诺的越多,代理的价格也就越高。所以森肽基遵循投资的规律,没有天花乱坠、冠冕堂皇的承诺。

  2、森肽基从不盲目追求

  很多企业为了快速的发展,选择招商的方式,在招商过程中盲目追求大的经销商,而忽略了产品自身的特点和企业自身实力,很多企业认为只要依托大的经销商便可高枕无忧,孰不知,大经销商的相对竞争优势存在商大欺厂的心理,在双方交涉中,强势经销商将以提出超出招商企业承受限度的要求,要挟生产企业做出利润让步,所以,森肽基在寻找合作的代理商时,不只关注客户的体量,更关注他能给企业带来的增值,这是森肽基的原则。是根据企业的目标与资源,选择适合自己的分销商,尽量避开强势阻击而选择适宜自身发展的分销商同结连理。

  3、拒绝信息虚假、炒作

  在中国的市场,产品夸大宣传、招商广告同质化已令许多投资者望而却步,产品夸大,招商夸大,忽视投资者几年以来积淀下来的对市场机会以及产品的判断能力,森肽基的产品可实验、可检验、可检测,森肽基的所有宣传资料都有据可查,没有任何夸大、虚假的信息。森肽基面对的市场机会是所有市场分析专家一致认为的蓝海市场,是家电行业的新的增长点“健康电器” ,迎合了现有的市场需求。

  七、项目合作政策

  一类城市:北京、上海、广州、深圳、香港、澳门、重庆、青岛 46万首批

  附加支持:

  1、颁发独家代理的授权铜牌。

  2、在光明日报、新华社、CCTV、人民日报、中国日报等20家一类权威媒体网站做开业报道及人物专访报道。

  3、公司产品发明人+产品应用专家+营销专家大于3天培训及手把手教练。

  4、负责协调中国空气负离子暨臭氧研究学会为你培训10名负氧离子医学宣讲师,并颁发行业协会证书。

  5、物资支持:每台机器配彩页一套、报纸1份;每个代理商配《空气负离子在医疗保健及环保中的应用》一套。每个代理商配宣传光盘一套(共5张)、公司资质一套、除烟实验装置一个。

  省会城市:以市为单位30万首批

  附加支持:

  1、颁发省会城市独家代理授权铜牌。

  2、在光明日报、新华社、CCTV、人民日报、中国日报等10家一类权威媒体网站做开业报道及人物专访报道。

  3、公司产品发明人+产品应用专家+营销专家大于3天培训及手把手教练。

  4、负责协调中国空气负离子暨臭氧研究学会为你培训5名负氧离子医学宣讲师,并颁发行业协会证书。

  5、物资支持:每台机器配彩页一套、报纸1份;每个代理商配《空气负离子在医疗保健及环保中的应用》一套。每个代理商配宣传光盘一套(共5张)、公司资质一套、除烟实验装置一个。

  地级城市:10万首批

  附加支持:

  1、颁发地级城市独家代理授权证书。

  2、在光明日报、新华社、CCTV、人民日报、中国日报等5家一类权威媒体网站做开业报道及人物专访报道。

  3、公司产品发明人+产品应用专家+营销专家大于2天培训及手把手教练。

  4、负责协调中国空气负离子暨臭氧研究学会为你培训5名负氧离子医学宣讲师,并颁发行业协会证书。

  5、物资支持:每台机器配彩页一套、报纸1份;每个代理商配《空气负离子在医疗保健及环保中的应用》一套。 每个代理商配宣传光盘一套(共5张)、公司资质一套、除烟实验装置一个。

  沿海超发达地区:东莞、中山、温州、义乌、宁波、厦门、鄂尔多斯、28万首批

  八、项目合作的要求

  1、认同森肽基品牌理念:遵守商业道德,务实诚信;愿意遵守本公司所制定的经营模式、服务规范和销售政策,坚持高品质的服务以获得客户信赖。

  2、有一定的资金实力的法人单位或自然人。

  3、有强烈的创业成功欲望,有与本公司共同发展的意愿以及共同创造和共享财富之信心。

  4、具有良好的商业信誉,具备较强的经营能力。

  5、具有成熟完善的销售渠道、网络资源及销售队伍。

  6、具有较强的市场开发能力和较高的责任心。

  7、具有充分社会人脉关系,有强烈的健康环保意识。

   



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